Wie Handwerker 2025 neue Aufträge finden können.

2025 wird die Auftragsakquise weiter digitalisiert sein, aber traditionelle Methoden wie persönliche Empfehlungen werden nach wie vor eine Rolle spielen. Wie können Handwerker von diesen Entwicklungen profitieren? Dieser Artikel zeigt bewährte und neue Ansätze, um die Auftragslage strategisch zu verbessern.

Die neuen Herausforderungen und Chancen für Handwerker

Früher lief vieles durch Empfehlungen und gute Beziehungen in der Region. Doch die Digitalisierung, der zunehmende Wettbewerb und veränderte Kundenerwartungen haben die Auftragsakquise revolutioniert. Handwerker stehen 2025 vor der Aufgabe, digital präsent und effizient zu sein, ohne ihre handwerkliche Qualität und den persönlichen Service aus den Augen zu verlieren.

Doch es gibt gute Nachrichten: Der Markt ist groß, und die Nachfrage nach qualifizierten Handwerkern bleibt ungebrochen. Mit den richtigen Strategien und Tools ist es einfacher denn je, neue Aufträge zu gewinnen und den Betrieb nachhaltig wachsen zu lassen.

Private Auftraggeber: Wie Handwerker neue Kunden gewinnen

Empfehlungen und Mundpropaganda

Eine zufriedene Kundschaft ist nach wie vor eine der wichtigsten Quellen für neue Aufträge. Kunden, die von der Qualität überzeugt sind, werden Sie weiterempfehlen. Gehen Sie aktiv auf Ihre Kunden zu:

• Fordern Sie nach getaner Arbeit aktiv Feedback ein.
• Bitten Sie zufriedene Kunden, Sie weiterzuempfehlen oder eine Bewertung online abzugeben.
• Schaffen Sie Anreize wie Rabatte, wenn Bestandskunden neue Kunden vermitteln.

Digitale regionale Netzwerke

Die digitale Nachbarschaft spielt eine immer größere Rolle. Plattformen wie Nextdoor oder lokale Facebook-Gruppen ermöglichen es, gezielt Werbung zu schalten oder kostenlose Empfehlungen von Kunden einzuholen. Nutzen Sie Kleinanzeigen auf Plattformen wie eBay Kleinanzeigen oder spezialisierte Foren, um Ihre Dienstleistungen in Ihrer Region anzubieten.

Partnerschaften mit anderen Handwerkern

Die Kooperation mit Kollegen aus anderen Gewerken bietet große Synergien. Ein Maler kann beispielsweise oft einen Schreiner empfehlen und umgekehrt. Ein starkes Handwerker-Netzwerk ist nicht nur für den eigenen Ruf wichtig, sondern auch ein wachsender Auftragsbringer.

Warum Sie auf Plattformen wie Baukatastrophen.de setzen sollten

Digitale Plattformen wie baukatastrophen.de spielen eine entscheidende Rolle bei der Digitalisierung des Handwerks. Sie ermöglichen es Kunden, gezielt nach Handwerkern zu suchen und Bewertungen einzusehen – und bieten Handwerkern eine perfekte Möglichkeit, sich einem breiteren Publikum zu präsentieren.

Vorteile von Plattform-Einträgen

1. Sichtbarkeit steigern: Potenzielle Kunden finden Ihre Leistungen bei ihrer Suche schnell.
2. Reputation aufbauen: Durch Kundenbewertungen wirken Sie seriös und professionell.
3. Gezielte Akquise: Dank Filterfunktionen können Sie relevante Anfragen erhalten und Ihr Augenmerk gezielt auf lukrative Projekte lenken.

Multiplattform-Strategie

Setzen Sie nicht nur auf eine Plattform, sondern seien Sie auf mehreren aktiv, zum Beispiel MyHammer, Blauarbeit oder CHECK24. Dies erhöht Ihre Reichweite und minimiert das Risiko, von einzelnen Portalen abhängig zu sein.

Wie teuer darf ein Lead sein? Praxistipps zur Kalkulation

Ein Lead (eine Kontaktanfrage eines potenziellen Kunden) ist heutzutage keine Seltenheit mehr – aber wie bewertet man die Kosten dafür?

Berechnung der Rentabilität

Um zu entscheiden, wie hoch die Ausgaben für Leads ausfallen dürfen, sollten Sie Ihren durchschnittlichen Auftragswert sowie Ihre Gewinnmargen kennen. Ein Beispiel:

• Durchschnittlicher Auftrag: 1.500 Euro
• Gewinnmarge: 30 %
• Ergebnis: Leads sollten nicht mehr als 10 % des Gewinns, also 45 Euro, kosten.

Effizienz erhöhen

Untersuchen Sie, welche Lead-Quellen am effektivsten sind. Sind es:

• Digitale Plattformen?
• Empfehlungen und Bewertungen?
• Google oder Facebook Ads?

Vergleichen Sie die Kosten pro Lead und heben Sie besonders rentable Kanäle hervor.

Kundenbewertungen: Die Macht des sozialen Beweises

Warum Kundenbewertungen entscheidend sind

93 % der Kunden lesen Bewertungen, bevor sie einen Dienstleister beauftragen – das gilt auch für Handwerker. Eine Bewertung sagt potenziellen Kunden mehr über Ihre Dienstleistung, als jede Werbekampagne es könnte.

Wie Handwerker Bewertungen fördern können

• Bitten Sie aktiv um Bewertungen, direkt nach Abschluss eines Projekts.
• Stellen Sie einfache Wege bereit: QR-Codes, die zu Bewertungsportalen führen, oder personalisierte E-Mails mit einem Bewertungslink.
• Wichtig: Antworten Sie auch auf Kritik, um Ihre Professionalität zu unterstreichen.

Plattformen wie Google My Business, ProvenExpert oder spezielle Handwerkerportale sind exzellente Orte, um Bewertungen zu sammeln und bekannt zu machen.

Online-Sichtbarkeit erhöhen: SEO, Social Media & Co.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Handwerker

Ihre Website muss robust, informativ und SEO-optimiert sein.

• Nutzen Sie gezielte Schlüsselwörter wie „Fliesenleger Bremen“ oder „Elektriker für Altbau Berlin“, um in lokalen Suchanfragen aufzutauchen.
• Pflegen Sie ein aktuelles Google Business Profile, um bei lokalen Suchen zu dominieren.
• Veröffentlichen Sie regelmäßig Blogbeiträge über Ihr Gewerk auch auf Portalen wie  baukatastrophen.de

Social-Media-Strategien

Der Auftritt auf Plattformen wie Instagram, Facebook und TikTok mag ungewöhnlich für Handwerker wirken, ist jedoch äußerst effektiv.

• Zeigen Sie „Vorher-Nachher“-Bilder Ihrer Projekte.
• Gehen Sie live, um ein Bauprojekt zu dokumentieren.
• Nutzen Sie Hashtags und lokale Standort-Tags, um die Reichweite zu maximieren.

Bezahlte Anzeigen

• Google Ads: Sofortige Sichtbarkeit bei konkreten Suchanfragen.
• Facebook Ads: Perfekt für regionale Bekanntheit und Branding.

Digitalisierung und KI: Die Zukunft der Auftragsakquise

Wie KI die Arbeit erleichtert

Die meisten denken bei KI an Zukunftsmusik, doch sie ist bereits ein wertvolles Werkzeug.

• Automatisierte Kommunikation: Chatbots beantworten Kundenfragen und können sogar Termine koordinieren.
• Personalisierte Angebote: KI-Tools analysieren Daten früherer Projekte, um präzisere Kostenvoranschläge zu erzeugen.
• Prediktives Marketing: Suchen nach Mustern in Kundendaten, um potenzielle Kunden vorherzusagen.

Moderne Tools für Handwerker

KI-gestützte Visualisierungstools können verwendet werden, um Kunden zu zeigen, wie die fertigen Arbeiten aussehen. Beispiele sind AR-Tools für den Innenausbau oder VR-Apps für Landschaftsgestaltung.

Fazit: So sichern Handwerker ihren Erfolg 2025

Die Zeiten ändern sich – und mit ihnen die Wege, wie Handwerker zu neuen Aufträgen kommen. Wer frühzeitig in digitale Plattformen, KI-Tools und eine gute Online-Präsenz investiert, wird langfristig davon profitieren. Empfehlungsmarketing und persönliche Kontakte bleiben jedoch weiterhin unverzichtbar.

Jetzt aktiv werden!

Beginnen Sie mit:

1. Einem optimierten Eintrag auf Plattformen wie baukatastrophen.de
2. Optimieren Sie Ihre Website und lokalisiertes SEO.
3. Entwickeln Sie einen Plan, wie Sie aktiv Bewertungen sammeln.

Machen Sie 2025 zu Ihrem Jahr – und bleiben Sie sowohl innovativ als auch traditionell. Die Zukunft liegt in der Verbindung dieser Ansätze!